◆「縦の質問」「横の質問」で全体像を把握する まずは現状の把握(つかむ) 「横の質問」「縦の質問」を …
営業の設計書を作る。情報精査でマーケティング手法を使う
今回は営業パーソン向けに「マーケティング＝売れる仕組み」を作る為の フレームワーク(型)と、営業活動 …
顧客心理を掴み、マーケ志向になる為に身につける大切なこと
今回は「マーケ志向」になる為に必要なベースとなる考え方と 仮説の立て方や顧客心理のお話です。 顧客心 …
やっぱり設計書が大事！トークスクリプトは頭を混乱させるかも。
電話営業＝「テレアポ」に関するお話 約20年ほど前、飛び込み営業やテレアポ営業など数をこなし 泥臭く …
トップ５%営業パーソンだけが答えられる質問!?
営業とはどのようなお客様がいるから成り立つのか？ みなさん、このクイズに正解できますか？ 「営業とは …
営業パーソンのセルフブランディング
営業職は専門職 営業職は国家資格を持っていないと 就けない職業ではありませんが、 誰もが営業職のプロ …
正しい心で正しい営業をすれば売れる
自動音声アンケートで効率良い見込み顧客を絞る事はいいのか？ 最近着信のあった電話に出ると、 自動音声 …
頑張っているのに成果が出ない営業マンのお話
基本的な姿勢や心持ち 営業のみならず、長年仕事をしていると、 ふと初心に帰らなければいけないと気付か …
(ブランド) ネーミングやロゴマークや色の力
こんにちは。 （株）ミスピーの白井です。 今回は「マーケ志向を持った営業マン」のお話です。 マーケテ …
ブランド戦略で売上が変わる事例
こんにちは。（株）ミスピーの白井です。 今回のメルマガは「ブランド」について、 皆さまの身近にある商 …
